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益达口香糖品牌战略“三部曲”

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经过多年的发展,中国口香糖市场潜力非常巨大。据统计,益达口香糖的品牌市场占有率为34.08%,居无糖口香糖市场第1位。下面小编就来介绍一下:益达口香糖品牌战略“三部曲”

箭牌公司于1984年在美国推出的款无糖口香糖,1996年进入中国市场,益达无糖口香糖不含蔗糖,咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,有助预防龋齿

自上世纪八十年代初,箭牌公司就与各国的口腔顾问共同努力,致力于口腔保健方面的调研,及向大众推广口腔健康教育。迄今为止,箭牌“益达口腔健康计划”已在超过47个国家和地区开展,支持各地顾问在口腔保健方面的研究,并向社会广泛推广简便有效的护齿方法。该计划于2003年开始在中国展开,命名为"益达中国护齿计划",于2009年扩展为“益达口腔健康计划”。

“益达”无糖口香糖的口腔护理作用一直倍受专业牙医的认可。1996年,“益达”获得了世界牙科联盟(FDI)的认证:“嚼无糖口香糖,如箭牌公司的益达,可以刺激唾液分泌,中和菌斑酸,帮助防止蛀牙。”  2007年,“益达”被美国牙医协会(ADA)授予“有益牙齿和口腔健康”的认证标志。

一、益达口香糖市场前景

1 extra/益达不同价格段市场布局

extra/益达的价格分布主要集中在0-17元市场,0-17元市场的销售占有率达到了63.58%,extra/益达口香糖在0-17元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了47%。(  0-17元价位: 0.0-17.76 元 17-50元价位: 17.76-50.1 元 50-104元价位: 50.1-104.8 元 104-1021元价位:  104.8-1021.0 元 )

2 extra/益达行业布局

extra/益达主要布局了零食/坚果/特产等子行业。其中,口香糖为extra/益达本月市场销售规模更大的品类,其销售额为265.83万元。

3 extra/益达细分领域布局

extra/益达布局了木糖醇口香糖、无糖口香糖、薄荷口香糖等3个细分市场,其中更近一个月销售规模更大细分市场为无糖口香糖,月销售额为233.69万元,占所有细分市场销售总额的53.77%。extra/益达所布局的细分市场中近期增幅更大的为无糖口香糖,近3个月的市场占有率增幅为8%。

二、益达的广告和品牌文化

从益达的品牌历史,我们可以看到箭牌公司的营销战略也可以从中得到广告策略的启示。益达的广告文化似乎已不仅仅是对一个口香糖品牌的诠释,它成为一个“甜蜜爱情”的代名词,由于所拍广告戏剧化,像益达口香糖一般清新,更是使这一说法受到广泛支持。益达甜甜淡淡的味道,像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。

益达广告早期以公益类活动为主,2002年益达启动“益达中国护齿计划”;2005年推出“益达洁白,笑出彩色人生”笑容征集计划;2006年,“益达洁白笑容100”,延续了“洁白笑容”主题;2007年举办“益达天使-从齿关爱”活动,传递“关爱E-card”及“关爱明信片”等。广告语也从一开始的“关护牙齿,更关心你”到后面的“关爱牙齿,更关心你”,确立了以“关爱”为主的广告理念,并逐步渗透到益达的电视广告中。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/190621163403137015.html

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