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服装品牌定位案例

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产品同质化成为了服装行业极为普遍的现象,品牌定位作为给企业产品突出品牌个性的方式,如何给服装品牌定位才能给消费者留下深刻的印象呢?

2002年,劲霸接触定位理论,至今已逾九年。应该说劲霸是定位理论忠实的追随者,也是受益者。这九年,刚接受定位的时候是看山还是山,看水还是水;学了几年之后看山不是山,看水不是水;现在九年过去了,目前的这个境界是看山还是山,看水还是水。如果用一个的公式来总结劲霸的品牌发展之道,就是“定位”乘以“定力”等于“定数”。“简单,相信,照着做”。

1.定位

特劳特先生有一本书叫《赛马》,提到成功的关键在于你能否骑上一匹好马,中国有一个成语叫马到成功。劲霸成功的步就是骑上了一匹好马,也就是说从外部看内部、从下看上,这匹好马一定要从外部去寻找,所以劲霸的成功步就是找到一匹好马。这匹好马就是茄克,茄克工作、休闲都能穿,是非常符合先富起来的这群创业者的服装,所以找准了这匹好马,骑上去,就是一个成功的选择。劲霸这30年来选择决战的地点就是茄克,而30年来我们就是率先部队抵达这个战场,不管是供应商的管理、渠道的建设还是顾客的服务,我们做的都是茄克这个战场。我们做的只有一件事情,就是让劲霸和茄克之间划上等号,这就是劲霸的定位。

2.定力

我们说专注茄克30年,只有30年才说明有定力,所以我说我们可以创立一个定力理论作为定位理论的补充。为什么这么说?一个品牌有很多成功的因素,个是你选择了什么,个是你能否坚持。成功的关键是看你能否抵抗诱惑。如果一个品牌更初的成功考验的是你的眼力、眼光跟胆识,但你能否持续成功,考验的就是你是否有定力和持之以恒的耐力。专注茄克很不容易,因为会面临很多诱惑。定位固然很重要,但如果定力不足也会坐怀而乱,劲霸一直强调坚持自己的选择。

正如特劳特先生所提到的,处在混沌复杂的世界,你所需要的策略很简单,就是差异化。你所需要的行销做法很简单,就是专注先前的差异化构想,确保前后一贯。用孔子的一句话:吾道一以贯之。我对这句话的理解是:你要做到必须要坚持下去。我们把定力放在了位,套用现在的一句网络语言“干掉熊猫你就是国宝”。我们认为,地位是品牌实现差异化更强有力的办法。不断的强化地位,持续地龙头行业发展。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/190128111750127893.html

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