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市场定位的常见策略有哪些?

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市场定位的概念由国外引近,其目的是让企业与产品相对于同行业竞争者在消费者心中具有更加清晰、有利的位置。当消费者有需求时,企业品牌与产品能够成为首先,那么市场定位的常见策略有哪些?

市场定位分类

市场定位可分为现有产品的重新定位和潜在产品的预定位。

四川龙腾华夏小编提醒重新定位现有产品可能会导致产品名称,价格和包装的变化,但这些变化的目的是确保产品在潜在消费者心目中留下有价值的形象。

对于潜在产品的预定位,营销人员必须从头开始,以便产品功能与目标市场相匹配。

市场定位的常见策略有哪些

1.直接对抗定位策略

直接对抗定位,也称为针锋相对的定位,意味着公司采用与市场细分中更强大竞争对手相同的定位。也就是说,公司将产品或服务定位在与竞争对手类似或相同的位置,并与竞争对手竞争同一细分市场。一般而言,当公司能够提供比竞争对手更客户满意且比竞争对手更具竞争力的产品或服务时,可以实施这种定位策略。

例如,百事可乐与可口可乐,肯德基和麦当劳之间的竞争是直接对抗的一个例子。由于竞争对手强大且在消费者心目中占据强势地位,实施直接对抗战略具有一定的市场风险。这不仅要求公司拥有足够的资源和能力,还需要在了解自己和相互了解的基础上实施差异竞争,否则将很难解决市场风险,更不用说赢得市场竞争。

2.市场填充定位策略

这是指公司将其市场地位定位于竞争对手不注意和占据的市场地位的策略。当企业发现公司面临的目标市场存在一定的市场缺口和空间时,评估和分析竞争对手的市场地位,消费者的实际需求,以及自身经营的商品的属性,以及它管理的产品很难是积极的。为了竞争,公司应该将自己的地位置于目标市场的空头位置,并与竞争对手竞争。

例如,维珍将其目标客户定位为“不守规矩,反叛的年轻人”,并为他们提供行业者不了解或不屑的空白市场。维珍已经创造了足够的新产品来准确填补这些价值空白,这与现有市场中竞争激烈的产品不同,并且与目标客户的需求紧密相关。

3.找到策略的另一种方法

另一种定位方式也称为单一定位策略。这种定位意味着当公司意识到难以在同一行业中与竞争对手竞争以获得优势并且没有机会或能力填补市场空白时,它可以通过营销建立其目标市场根据自身条件进行创新。与每个竞争对手明显不同的新产品或服务。突出您自己的独特功能,并在一些有价值的产品属性中获得

4.重新定位策略

这种定位是指公司努力发现初始定位策略不科学,不合理,营销效果不明显。如果在持续实施后难以成功获得强大的市场定位,则应及时采用品牌替代,包装变更和广告诉求策略。一系列重新定位方法的总称。

例如,自如,顾俊晖指出,聚焦是成功的重要原因。在品牌发展过程中,我们需要专注于某个领域,并成为该领域的顾问。我们将真正渗透这一差异化优势并做得越来越少,以便占据消费者的心灵。另一个原因是它自推出以来一直面向行业,并且有着截然不同的发展方向。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/190621162422129309.html

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