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办公用品市场定位咨询

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随着社会经济的飞速发展,人们文化生活变得日益丰富,办公用品市场在悄然变动,全面型办公用品公司专注制作多种类办公用品,却无法把供应做到,因此办公用品市场上还缺少更专业的办公用品品牌。那么办公用品该如何做办公用品市场定位呢?今天,四川龙腾华夏时代小编就来为大家整理分享了办公用品市场定位分析。

办公用品市场定位必需考虑哪些方面的因素

一、精准的确定目标办公用品市场。

我们的目标办公用品市场往往不是一个,而是多个。只做单一的目标办公用品市场的在办公用品办公用品市场中是不可取的。

二、分析竞争对手的能力和策略。

竞争对手分析的关键是要把竞争对手研究透,包括竞争对手的资源、能力、产品、价格、渠道、营销策略、文化等等,同时还要研究竞争对手的缺陷,竞争对手的缺陷研究是非常重要的课题,特别是营销策略的制定、竞争对手的缺陷往往是其他竞争者的切入点和取胜的关键。对于办公用品市场定位来说,要做的工作是在目标办公用品市场领域里,找到自己与各个办公用品市场竞争对手之间的匹配的位置。

办公用品市场定位方法:

避强定位

避强定位策略:是指办公用品企业力图避免与实力更强的或较强的其他办公用品企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一办公用品市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与更强或较强的对手有比较显著的区别。  优点:避强定位策略能使办公用品企业较快地在办公用品市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象,风险小。  缺点:避强往往意味着办公用品企业必须放弃某个更佳的办公用品市场位置,很可能使办公用品企业处于更差的办公用品市场位置。

迎头定位

迎头定位策略:是指办公用品企业根据自身的实力,为占据较佳的办公用品市场位置,不惜与办公用品市场上占支配地位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的办公用品市场位置。  优点:竞争过程中往往相当若人注目,甚至产生所谓轰动效应,办公用品企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立办公用品市场形象的目的。  缺点:具有较大的风险性。

创新定位

寻找新的尚未被占领但有潜在办公用品市场需求的位置,填补办公用品市场上的空缺,生产办公用品市场上没有的、具备某种特色的产品。采用这种定位方式时,办公用品公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行,有无足够的办公用品市场容量,能否为办公用品公司带来合理而持续的盈利。

重新定位

办公用品公司在选定了办公用品市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但办公用品市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本办公用品公司接近,侵占了本办公用品公司部分办公用品市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是为了实施更有效的定位。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/190621163925134950.html

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