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LED灯品牌营销策划

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任何想要成功的公司都需要一个营销计划。如果没有一个组织,组织就没有系统的方法来向潜在客户推广自己。另一种选择是偶然的,启动和停止,低效的努力浪费时间和  - 这是专业服务公司无法浪费的两个宝贵资源。

根据报告,2016年LED照明市场规模为260.9亿美元,预计到2022年将达到5428亿美元,2017年至2022年的复合年增长率约为13%。

LED照明技术,打破气体发光局限,给照明产品的造型设计带来无限可能,让照明产品集成了灯饰的功能。传统灯饰笨重、昂贵、不具实用性,终将被当前简约、实用、更符合年轻人审美的LED照明灯饰所取代。

未来照明产业格局将是传统灯饰、基础照明、灯饰化照明三分天下。照明灯饰化,灯饰照明化,两个方向的交叉构成未来趋势的基本特征。

一、市场状况

国际一线的照明巨头(欧司朗,飞利浦,GE等),面临中国厂家的价格压力,其实也不好过,加上三星,CREE,夏普等其他行业巨头也摄入LED照明,不断地调整价格,以迎合国际市场的需求,但是在目前的渠道多元化和扁平化的现状下,巨头们的日子也好不到哪里去。

二、国内LED照明企业的威胁

1. LED照明革命,行业营销的兴起,品牌整合,更快,更强的竞争对手涉及工程,道路,户外照明市场。

(2)产业,人才竞争加剧和项目人员的稳定性。

3个边缘渠道经销商,加大了对建设工作资源的竞争力度。

4资金,技术,竞争和渠道三种资源配置变化较为复杂。

5企业在行业,营销和品牌建设方面的落后程度受到关注,如果不能在短时间内迅速抢占市场资源,那么可能会阻碍竞争对手处于萌芽阶段。

6好的程序必须有一个好的营销计划才能执行。销售主管是更重要的。可以执行统一的营销计划,是成功的关键。

7这是一场侵略战争。

三、产品策略

1,注重制造研发和质量控制体系,质量管理,专业项目经理吸引新人才,加强专业供应,特别是对项目配套购买和销售产品的补充。

(2)LED照明细分市场,结合实际照明应用,设计产品(重点考虑LED照明产品,芯片,光,热,电源四大核心问题)

定价策略

(1)市场化定价,结合成本和渠道利润考虑在内。

(2)适当提高竞争对手的相对水平,利润空间以提高一级经销商的主动性。

(3)实行统一的国家专业产品系统和批发代理,拆除价格暗扣,引导工程和销售价格的发展,限制在高低限。

(4)实行区域内项目制度提供价格保护政策,避免内部相互讨价还价。

四、渠道策略(营销与工程)

(1)销售“工程师”业务团队,扩大产品同行销售渠道。

(2)分销渠道:

(a)建设,开发区,城市建设投资公司,市政工程,采购,街道管理等。

(b)主要景观照明公司,照明设计公司。

(c)各级道路照明,办公室和其他地方节能照明协会的合格施工单位。

(d)当地节能照明企业,路灯杆生产企业。

(e)生产太阳能,风能和其他相关产品的制造商。

(3)注重财务激励和控制,分阶段实施渠道营销活动,注重控制渠道库存。

(4)个中型项目,以加强产品促销。

国内LED照明产业仍未出现真正的企业市场者,但该行业是资本和技术密集型产业。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/190621163958135514.html

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