返回

LED灯品牌营销策划

专业设计咨询热线: 180-8018-1820
专业设计咨询热线: 180-8018-1820

任何想要成功的公司都需要一个营销计划。如果没有一个组织,组织就没有系统的方法来向潜在客户推广自己。另一种选择是偶然的,启动和停止,低效的努力浪费时间和  - 这是专业服务公司无法浪费的两个宝贵资源。

根据报告,2016年LED照明市场规模为260.9亿美元,预计到2022年将达到5428亿美元,2017年至2022年的复合年增长率约为13%。

LED照明技术,打破气体发光局限,给照明产品的造型设计带来无限可能,让照明产品集成了灯饰的功能。传统灯饰笨重、昂贵、不具实用性,终将被当前简约、实用、更符合年轻人审美的LED照明灯饰所取代。

未来照明产业格局将是传统灯饰、基础照明、灯饰化照明三分天下。照明灯饰化,灯饰照明化,两个方向的交叉构成未来趋势的基本特征。

一、市场状况

国际一线的照明巨头(欧司朗,飞利浦,GE等),面临中国厂家的价格压力,其实也不好过,加上三星,CREE,夏普等其他行业巨头也摄入LED照明,不断地调整价格,以迎合国际市场的需求,但是在目前的渠道多元化和扁平化的现状下,巨头们的日子也好不到哪里去。

二、国内LED照明企业的威胁

1. LED照明革命,行业营销的兴起,品牌整合,更快,更强的竞争对手涉及工程,道路,户外照明市场。

(2)产业,人才竞争加剧和项目人员的稳定性。

3个边缘渠道经销商,加大了对建设工作资源的竞争力度。

4资金,技术,竞争和渠道三种资源配置变化较为复杂。

5企业在行业,营销和品牌建设方面的落后程度受到关注,如果不能在短时间内迅速抢占市场资源,那么可能会阻碍竞争对手处于萌芽阶段。

6好的程序必须有一个好的营销计划才能执行。销售主管是更重要的。可以执行统一的营销计划,是成功的关键。

7这是一场侵略战争。

三、产品策略

1,注重制造研发和质量控制体系,质量管理,专业项目经理吸引新人才,加强专业供应,特别是对项目配套购买和销售产品的补充。

(2)LED照明细分市场,结合实际照明应用,设计产品(重点考虑LED照明产品,芯片,光,热,电源四大核心问题)

定价策略

(1)市场化定价,结合成本和渠道利润考虑在内。

(2)适当提高竞争对手的相对水平,利润空间以提高一级经销商的主动性。

(3)实行统一的国家专业产品系统和批发代理,拆除价格暗扣,引导工程和销售价格的发展,限制在高低限。

(4)实行区域内项目制度提供价格保护政策,避免内部相互讨价还价。

四、渠道策略(营销与工程)

(1)销售“工程师”业务团队,扩大产品同行销售渠道。

(2)分销渠道:

(a)建设,开发区,城市建设投资公司,市政工程,采购,街道管理等。

(b)主要景观照明公司,照明设计公司。

(c)各级道路照明,办公室和其他地方节能照明协会的合格施工单位。

(d)当地节能照明企业,路灯杆生产企业。

(e)生产太阳能,风能和其他相关产品的制造商。

(3)注重财务激励和控制,分阶段实施渠道营销活动,注重控制渠道库存。

(4)个中型项目,以加强产品促销。

国内LED照明产业仍未出现真正的企业市场者,但该行业是资本和技术密集型产业。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/190621163958135514.html

专业设计咨询热线: 180-8018-1820
其他人还阅读了下面的内容
小企业品牌营销策划要注意几个误区的问题
多功能餐饮营销策划“爆品”实战法
古镇旅游营销策划方案
品牌设计有什么技巧可言?
品牌推广公司服务内容及价值所在
营销战略策划主要流程与内容
农业产品的品牌营销
新能源汽车品牌咨询策划
冰淇淋连锁品牌全案策划
品牌策划公司怎么选择?请看必备小妙招!
苏打饼干战略定位营销全案策划
饮料企业营销策划该怎么做?
年度营销战略规划怎么做?
休闲食品2019年品牌整合传播“法则”
医疗品牌策划要怎么做?
糕点市场定位咨询
这些您可能也会感兴趣
成都石榴包装设计公司
一个包装设计多少钱?
产品包装设计公司
药品包装设计公司
中秋月饼盒包装设计
白酒包装设计公司
雅安包装设计公司
雅安画册设计公司
泸州画册设计公司
泸州包装设计公司
宜宾画册设计公司
宜宾包装设计公司
遂宁画册设计公司
南充画册设计公司
南充包装设计公司
德阳画册设计公司
资阳画册设计公司
内江画册设计公司
达州画册设计公司
自贡画册设计公司
乐山画册设计公司
巴中画册设计公司
广安画册设计公司
绵阳画册设计公司
成都画册设计
月饼包装设计欣赏
集团企业画册设计公司
城市形象画册设计

相关作品
Works

Copyright © 2006-2019 四川龙腾包装设计公司 蜀ICP备10029092号-1