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通过有针对性的内容营销来建立品牌

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随着科技的发展,网络的普及,各种媒体信息越来越多,营销和广告领域发生巨大的变化,吸引消费者的注意力变的越来越困难。

如何才能让你的品牌从拥挤的市场中脱颖而出?

答案是通过有针对性的内容营销策略。

什么是内容营销?为什么它对品牌至关重要?

根据内容营销协会的说法:

“内容营销是一种战略营销方法,专注于创建和分发有价值的、有针对性的内容,吸引和留住消费者,并更终形成有利可图的客户行为。”

内容通常包括文章、帖子、图像、视频、信息图表、游戏、产品说明、教程、案例研究、广告等,通过内容得以向消费者宣传品牌、品牌优势、产品、产品功能、类别或行业的任何信息。

从创作内容中能获得什么?

通过创建有针对性和有价值的内容,品牌将以的方式与消费者互动;通过展示专业知识,在消费者和品牌之间建立信任;形成具有积极影响力的品牌认知;巩固品牌标识;带来更多的销售额,提升消费者的品牌忠诚度。

让我们来举个例子。

可口可乐公司通过更近的内容营销活动,定制可口可乐罐头和瓶子的名称、术语以及信息,创造个性化的品牌体验,通过这种简单的内容营销策略,可口可乐鼓励年轻消费者成为品牌拥护者,并在社交媒体上分享自己体验可口可乐的经历。

可口可乐成功通过内容营销激发了他们和消费者之间的联系,使可口可乐在社交媒体上的品牌度显著提高,从而增加了自己的销售额,并加强了年轻消费者与品牌之间的关系。

那么,如何制定成功的内容营销策略并增加销售额?

(1)为品牌的内容营销分配特定预算和团队。

公司需要建立营销部门内的专门团队,团队的重点是制定战略路线图并执行公司的内容营销策略。

(2)为不同细分市场的消费者定制不同的内容

将消费者放在内容营销策略的核心位置,并为每个消费者细分市场定制不同的内容片段,为目标受众提供个性化内容。

(3)了解消费者需要和想要

一旦定义了不同的目标受众,就需要了解他们是谁?他们的需求、问题、挑战以及他们的愿望是什么?他们如何才能了解到品牌?他们在消费者流程的哪个位置?他们的消费习惯是什么样的?他们的社交媒体习惯是什么样的?

(4)定义内容策略的目标

在创建内容之前,内容营销团队应该定义内容策略的目标,内容的目标取决于品牌的目标受众。

每个目标受众都需要不同的内容,目标将在很大程度上取决于目标受众在消费者流程中的位置。品牌的内容策略目标是提高潜在消费者的品牌度吗?还是将品牌形象转移到某个消费群体中?或者如何更好的与忠诚消费者互动?

(5)遵循4条黄金法则来创建营销内容

一旦内容营销团队定义并理解了目标受众,并概述了内容策略的目标,就需要创建出有针对性的内容。品牌内容的相关性和价值由品牌自己定义,而不是由消费者来定义,创建的内容应该引起消费者的兴趣并对他们有所帮助。

四条黄金法则:为消费者提供解决方案;具备渊博的专业知识;传达品牌信息;写下品牌标语。

(6)不要忘记分发

品牌的内容需要被观众能够轻松找到,即使他们还没有想找到它。如果没有做到这一点,品牌将永远不会接触到消费者,所有内容策略工作都是徒劳的。

为了更有效地分发品牌内容,内容营销团队应该与消费者中的意见联系,与他们合作,创建并分发品牌内容,意见可以使消费者觉得品牌内容更真实和引人注目。

此外,内容营销团队应该着重培养自己的品牌拥护者,他们将帮助品牌扩大内容营销的影响力。

(7)优化品牌内容来增加消费者的参与度

内容营销团队还应该根据分发平台优化内容,使内容更好地被接收以及更具有影响力,因此,内容营销团队还要努力使品牌内容适应不同的平台。

(8)提高率

要了解内容营销的成效并提高率,内容营销团队需要跟踪其结果,在规划内容策略和内容广告系列开始之前就定义跟踪指标,时刻关注消费者对营销内容的反馈。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/190621164331130304.html

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