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如何把你的品牌做成品类?

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什么叫做品类?比如茶叶,或者绿茶。当我们去茶馆的时候,告诉店小二,来一杯绿茶,这属于品类的范畴。什么叫做品牌?比如竹叶青。我们告诉店小二,来一杯竹叶青,这是品牌,但这不仅仅是品牌,这个品牌已经成了品类,这是很恐怖的一件事。品类是根基,我们在做品牌的时候,必须让品牌和品类产生强烈的关联。

消费者在购物的时候,第一次做出选择,是因为产品的品类,比如消费者就想购买一袋茶叶,而茶叶有很多品牌,但是这些品牌目前都不足以让消费者产生信仰、追随,消费者还不是任何一个品牌的粉丝,他在消费的是产品的功能。当消费者再次需要购买茶叶的时候,觉得以前购买的茶叶味道很不错,价格也很适合,于是直接选择了这个品牌,那么消费者此时消费的就不仅仅是品类了,还包括品牌,经过长时间的接触,消费者会成为品牌的忠实粉丝,对该品牌产生信任、依赖。

各位企业家做品牌,也都想自己的产品好卖。其实有一个终极目标,就是你成为这个品类代表,或者成为品类老大。这也是企业家做品牌应该有的目标。成为某个品类老大。或者区域老大。一方面消费者认可,另一方面会得到各种意想不到的政策支持。比如长安区免费给京东一栋楼。让京东把部分产业放到长安区发展。

品类是一个品牌的根基。品类,产品,就是消费者购买我们的最大购买理由。因此,做任何一个品牌,产品永远是基石。我们要做的事情,就是将我们的品牌名字与我们所选择的品类在消费者心里进行关联。形成一个独特的认知。

当这个独特认知在消费者心里留下深刻印象之后,消费者有需求的时候会自发的去购买你的品牌产品。比如烟抽完了,你首先考虑的是哪个牌子。比如请朋友吃饭,你优先考虑的是哪个牌子的酒。比如给领导送礼,你优先考虑的是哪个牌子。

这样做,在市场竞争不激烈的时候,企业可以靠渠道优势,抢占市场。但是品牌没有和品类形成关联,会导致消费者只记住了品类。把品牌做成品牌,就需要有好的品牌思路,从品牌命名广告语形象设计包装设计、宣传设计等方面着手,逐渐形成品类的代表。

本文网址:https://www.ltbzc.com/article/pinlei.html

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