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小众市场是否值得尝试精准的包装设计?

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现在的消费市场越来越细,比如洗发水,以前仅仅就是一种洗发水而已,后来有了防脱发的、柔顺头发的、让头发变黑的,又比如衣服,几十年之前哪有现在那么多的款式,睡衣、正装、休闲装、运动、度假、职场等各种场合都有相应的着装。在市场越来越细的时候,品牌也越来越细,不同的品牌针对不同的人群,产品也是一样,现在越来越讲究定制化,说到底,消费者越来越偏向个性化,而不是“通版”的样式。

说虽如此,小众的市场是否值得花费精力去满足消费者个性的需求呢?小编觉得在预算充足的情况下完全可以的。小众市场是做市场营销的一个方向,但也要视情况而言,一方面需要有明确的自我了解,知道自己是否有足够的资金、时间、团队、精力,另一方面要有充足的市场调查,以及超出预设之外的突发情况和应变能力。小众市场最艰难的算是产品个性化包装,消费者总希望用较少的钱买到最合心意的产品,而定制化却加大了难度,包装厂对于生产小量的产品包装需要付出更高的成本,这成本到底是品牌方自行承担,还是转移给消费者,需要仔细核算其中的利弊得失。

在销售过程中,不论是进销存的管理,宣传物料的设计,产品的管理,平台渠道的管理,都会形成严峻的考验,总之要有充足的认识、十足的准备、完全的政策、应对未知风险的能力。

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